Afiliacja, to bardzo istotny element marketingu sprzedaży w internecie. Wymaga od marketerów zbudowania zupełnie nowych kompetencji wewnątrz organizacji.
Najbardziej dostrzegalną cechą afiliacji jest rozliczenie zakupu powierzchni reklamowej uzależnione od efektu jaki reklamodawca uzyska. W tradycyjnym modelu zakupu powierzchni reklamowej – według cennika, reklamodawca może promować co chce i jak chce. Konsekwencje fatalnych reklam, beznadziejnej strony docelowej ponosi wyłącznie on sam. W afiliacji, złe reklamy i niedopracowana strona oferująca produkt, obciążają wydawców. Nie zarabiający odpowiednio na swej powierzchni udostępnią ją komuś innemu. Oczywiście w konsekwencji koszt poniesie reklamodawca, albo jego projekt legnie w gruzach, albo będzie płacił więcej niż to konieczne.
Dwieście tysięcy osób zarejestrowanych w konkursie, dwadzieścia tysięcy nowych klientów banku, dwa tysiące sprzedanych aktywacji telefonicznych i to wszystko w jeden miesiąc. Takie mogą być efekty dobrze zorganizowanego programu partnerskiego. To jest wyzwanie strategiczne i wymaga strategicznego podejścia.
Wszystko zaczyna się od produktu. Ten który ma się sprzedać w internecie musi zostać do takiej sprzedaży dostosowany. Dopasowanie do sprzedaży na odległość, procedura dostawy i zapłaty, wpłyną na to jak drogo i ile takich produktów sprzedamy. Strona docelowa na której zaprezentujemy produkt i do której skierujemy użytkowników internetu, może bardzo pomóc sprzedać produkt słaby. Może także zniweczyć wysiłek i uniemożliwić sprzedaż produktu najlepszego. Reklama ma zainteresować i skierować potencjalnego klienta a nie wyłącznie ładnie wyglądać. Do tego już tylko dołożyć należy odpowiedni dobór spośród kilkuset tysięcy witryn internetowych oraz przekonanie ich do współpracy. Ustalić cenę i jazda, projekt moze startować. Im gorzej wykonamy każdy z tych elementów tym więcej zapłacimy za pozyskanie klienta lub tym mniej ich pozyskamy.
Najbardziej dostrzegalną cechą afiliacji jest rozliczenie zakupu powierzchni reklamowej uzależnione od efektu jaki reklamodawca uzyska. W tradycyjnym modelu zakupu powierzchni reklamowej – według cennika, reklamodawca może promować co chce i jak chce. Konsekwencje fatalnych reklam, beznadziejnej strony docelowej ponosi wyłącznie on sam. W afiliacji, złe reklamy i niedopracowana strona oferująca produkt, obciążają wydawców. Nie zarabiający odpowiednio na swej powierzchni udostępnią ją komuś innemu. Oczywiście w konsekwencji koszt poniesie reklamodawca, albo jego projekt legnie w gruzach, albo będzie płacił więcej niż to konieczne.
Dwieście tysięcy osób zarejestrowanych w konkursie, dwadzieścia tysięcy nowych klientów banku, dwa tysiące sprzedanych aktywacji telefonicznych i to wszystko w jeden miesiąc. Takie mogą być efekty dobrze zorganizowanego programu partnerskiego. To jest wyzwanie strategiczne i wymaga strategicznego podejścia.
Wszystko zaczyna się od produktu. Ten który ma się sprzedać w internecie musi zostać do takiej sprzedaży dostosowany. Dopasowanie do sprzedaży na odległość, procedura dostawy i zapłaty, wpłyną na to jak drogo i ile takich produktów sprzedamy. Strona docelowa na której zaprezentujemy produkt i do której skierujemy użytkowników internetu, może bardzo pomóc sprzedać produkt słaby. Może także zniweczyć wysiłek i uniemożliwić sprzedaż produktu najlepszego. Reklama ma zainteresować i skierować potencjalnego klienta a nie wyłącznie ładnie wyglądać. Do tego już tylko dołożyć należy odpowiedni dobór spośród kilkuset tysięcy witryn internetowych oraz przekonanie ich do współpracy. Ustalić cenę i jazda, projekt moze startować. Im gorzej wykonamy każdy z tych elementów tym więcej zapłacimy za pozyskanie klienta lub tym mniej ich pozyskamy.
Strona produktu "MAX POŻYCZKA MINI RATA" wraz z formularzem dostępna na stronach Banku PKO BP
Formularz "MAX POŻYCZKA MINI RATA" przygotowany przez Agencję Hypermedia specjalnie na potrzeby realizacji programu afiliacyjnago. Program PKO BP dostępny w Novem.
A i pamiętajcie, nic nie jest dane na zawsze. To dopiero początek. Od dnia startu żmudna analiza: kreacji reklamowych i wymiana gdy nie działają lub się „wypalą”, strony docelowej i korekty gdy coś nie działa jakbyśmy tego oczekiwali, negocjacje z wydawcami i ciągłe poszukiwanie optymalnej ceny.
Sukces w budowaniu kanału sprzedaży online wymaga strategicznego podejścia. Jest to model bardzo wymagający, ale warto na niego stawiać.
Sukces w budowaniu kanału sprzedaży online wymaga strategicznego podejścia. Jest to model bardzo wymagający, ale warto na niego stawiać.
2 komentarze:
I don’t usually reply to posts but I will in this case. I’ve been experiencing this very same problem with a new WordPress installation of mine. I’ve spent weeks calibrating and getting it ready when all of a sudden… I cannot delete any content. It’s a workaround that, although isn’t perfect, does the trick so thanks! I really hope this problem gets solved properly asap.
rH3uYcBX
Maybe I`ll be Captain Obvious, but... it's only few days to New Year last, so let's be happy!
Hoho3ho!)
Prześlij komentarz